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          • 郑纺机埋头细作深耕海外市场
            • 来源:
            • 河南工人日报
            • 浏览次数:
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            • 时间:
            • 2019-04-11 08:36

            郑纺机埋头细作深耕海外市场

            □河南工人日报记者 王铮通讯员马龙

                  清明假期刚过,郑纺机制造车间又是一片繁忙景象,工人们一丝不苟调试着器械忘却了时间的流逝,他们废寝忘食只为按时交付这批海外订单。

            近年来,郑纺机多举措深耕海外市场,依靠独树一帜的合作模式和精益求精的产品质量赢得了欧洲、美洲、拉丁美洲、东南亚等海外客户的青睐。时至今日,郑纺机随着“一带一路”不断推动布局扩展,出口总额已经从原来的1亿元攀升至4亿元,从原来占比销售总额的10%升至30%。

            “作为一个企业,只要有好的产品、好的营销战略,发展空间是巨大的。”郑纺机副总经理李隽永说。

                  去年,郑纺机总经理李泉、书记刘延武、副总经理李隽永等带队访问印度BIRLA集团4次,这期间各个层级的访问及服务达15次。终于,在当年6月份,郑纺机在出口形势不好的情况下拿下了该集团粘胶设备大单。这也成为郑纺机耕耘海外市场的缩影。

                  想要深耕海外市场,郑纺机首先在完善自身组织架构上下功夫。他们根据产品结构成立了专业的海外市场销售科室,引进年轻专业型人才20多人专门负责海外订单事务。此外,郑纺机还根据国际市场的需要,依据地域、市场分析成立本土化代理商,确保供求双方沟通顺畅、及时,强化对海外各地域市场产业发展信息量的获得,做到“知己知彼”。

                  仅在去年,郑纺机就通过培育代理商扩大了出口影响力,海外市场名声很大。3月份,郑纺机联合俄罗斯代理商参加莫斯科无纺布展,客户踊跃了解郑纺机无纺布设备,代理商信心大增;4月份,联合土耳其代理商亮相土耳其国际纺机展,宣传效果明显,恒天集团公司对郑纺机的出口模式大加称赞;5月份,与美洲代理商一道参加美国亚特兰大无纺布展,国际纤维杂志也适时介入,对郑纺机的无纺布设备在fiberjournal国际性杂志上做了专题报道;10月份,上海国际纺机展,土耳其代理商、美洲代理商、印度代理商及俄罗斯代理商集体亮相,展会上形成了一道亮丽的风景线。

                  一石激起千层浪。郑纺机产品在海外展会的频受瞩目也引来了诸多海外客户的到访。今年春节刚过,先是印度客户,又迎来了印尼大型纺织企业SRITEX集团……印尼SRITEX集团董事长Mr.IWAN在参观郑纺机时表示,他们使用郑纺机设备生产的粘胶纤维等产品已经得到了印尼市场的充分认可,希望郑纺机能继续为其提供品类齐全、技术先进、性价比高的纺机装备,拓宽合作空间,进行深度合作。像这样的海外客户来访,郑纺机去年接待了65起。

                  扩展海外市场的短短几年间,郑纺机已经形成了信息收集、合作谈判、合同制定、生产计划下达、生产进度控制、发运交货、客户现场验收、安全指导、开车交货验收、清关、售后服务整流程服务体系。

                  “我们要用‘工匠精神’埋头深耕海外市场,占有更多份额,让郑纺机产品在海外家口相传,为‘中国制造’争光添彩。”李隽永信心满满地说。

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